안녕하세요, 아토즈소프트입니다.
요즘 정부지원사업에서 자주 나오는 키워드가
SaaS 전환(Software as a Service, 서비스형 소프트웨어 전환)입니다.
대표적으로 「2026년 클라우드 종합솔루션 지원사업(제조분야)」은, 기존에 보유·사업화 중인 제조 솔루션을 공용 클라우드(Cloud, 클라우드) 환경에서 서비스 가능한 SaaS형으로 개발하도록 지원하는 취지의 사업입니다.
그런데 “SaaS 전환 지원사업”이라고 하면, 처음 접하는 분들은 보통 이렇게 느끼십니다.
“결국… 우리 프로그램을 ‘클라우드에 올리면’ 되는 거 아닌가요?”
결론부터 말씀드리면, 단순 업로드(서버에 올리기)가 아니라 ‘서비스로 운영 가능한 제품’으로 바꾸는 것이 핵심입니다.
SaaS(Software as a Service, 서비스형 소프트웨어)가 뭐냐면요
예전 방식(설치형 설치/납품)이 “프로그램을 파일로 전달해 고객이 설치해서 쓰는 형태”라면,
SaaS는 “웹/앱에서 로그인해서 쓰고, 공급사는 뒤에서 계속 업데이트·운영하는 형태”입니다.
쉽게 비유하면,
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설치형은 “CD(또는 설치파일) 구매”
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SaaS는 “넷플릭스처럼 구독해서 접속”
에 가깝습니다.
그래서 SaaS 전환(Software as a Service conversion, 서비스형 전환)은 보통 아래가 같이 따라옵니다.
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사용자/권한 관리(User & Role, 사용자·권한)
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요금제/과금(Billing, 과금)
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운영/모니터링(Operations & Monitoring, 운영·모니터링)
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보안/로그(Security & Logs, 보안·로그)
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업데이트/배포(Update & Deployment, 업데이트·배포)
“SaaS 전환 지원사업”은 어떤 걸 지원해주나요?
예를 들어 2026년 클라우드 종합솔루션 지원사업(제조분야) 기준으로 보면,
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신청기간은 2026-01-05 ~ 2026-02-13로 안내되어 있고,
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단독형(최대 2.5억원) / 통합형(최대 8억원) 등 유형이 구분되어 있으며,
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“기존 솔루션을 SaaS형으로 개발(SW → SaaS 전환)”이라는 표현이 공고에 명시돼 있습니다.
또한 신청/문의 등 절차는 수행기관에서 전담한다고 안내되어 있으니, 공식 채널 기준으로 준비하시는 게 안전합니다.
신청 전 체크리스트 12가지
이거만 보면 “내가 뭘 준비해야 하는지” 감이 잡힙니다
아래 체크리스트는 “서류 제출” 이전에, 우리 회사가 SaaS 전환 과제를 ‘말이 되게’ 설명할 수 있는지를 점검하는 용도입니다.
A. 사업 적합성(Eligibility, 적합성) 체크
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우리 제품이 “제조 솔루션”처럼 사업 공고의 대상 분야에 해당하나요?
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요구되는 등록/풀(Pool, 풀) 요건이 있나요? (예: 공급기업 Pool 등)
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컨소시엄(Consortium, 컨소시엄)이 필요하다면, 역할 분담이 명확한가요?
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단독형 vs 통합형 중, 우리 제품 성격에 더 맞는 트랙이 정리됐나요?
B. “진짜 SaaS”로 보이게 만드는 핵심 체크
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고객별 데이터 분리(Tenant separation, 테넌트 분리) 방식이 있나요?
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사용자/권한(Role-based access, 역할 기반 권한) 설계가 되어 있나요?
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운영 관점 모니터링(Monitoring, 모니터링)·장애 대응(Incident response, 장애 대응) 계획이 있나요?
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로그/감사(Audit log, 감사 로그)·보안(Security, 보안) 항목을 설명할 수 있나요?
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업데이트/배포(Deployment, 배포)를 “정기적으로 안전하게” 할 수 있는 구조인가요?
C. 사업계획(Plan, 계획)에서 자주 탈락하는 포인트
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“누가, 왜, 매달 돈 내고 쓰는지” 요금제(Pricing, 가격)와 근거가 있나요?
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도입/온보딩(Onboarding, 도입) 시나리오가 있나요? (고객사가 1주 안에 가치를 느끼게)
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성과지표(KPI, 핵심지표)를 숫자로 적을 준비가 되어 있나요? (예: 전환 고객 수, MAU, 재구독률 등)
많이 하는 오해 3가지
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오해 1) “서버에 올리면 SaaS죠?” → 보통은 클라우드 호스팅(Hosting, 호스팅)일 뿐, SaaS로 보려면 운영/과금/권한/모니터링이 같이 설명돼야
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오해 2) “기능 개발만 잘 쓰면 된다” → 지원사업은 기능만큼 사업화(Commercialization) 운영가능성(Operability)을 같이 봅니다.
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오해 3) “서류는 나중에” → 서류는 결국 위 체크리스트를 글로 옮긴 것이라, 체크가 안 된 상태면 작성이 계속 꼬입니다.
맺음말
SaaS 전환(Software as a Service, 서비스형 소프트웨어 전환) 지원사업은 “개발비 지원”이기도 하지만, 더 본질적으로는 우리 솔루션을 ‘제품형 서비스’로 정리하는 기회입니다.
체크리스트를 보시고 “우리 상황에 맞게 정리해보고 싶은데, 어디서부터 잡아야 할지 모르겠다” 싶으시면 아토즈소프트로 문의 주세요. 과제 방향(단독형/통합형), 전환 범위, 운영·보안 항목, 사업화 스토리까지 신청 전에 정리되는 구조로 잡아드릴 수 있습니다.
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